企業郵箱的蛋糕究竟有多大？

   2003-09-07 Corpease

　　目前有很多媒體上有文章根據中國的工商注冊企業數目，預測企業郵箱市場如何巨大，光廣東省就有1.5億元的市場，其實這里面有較大的夸大成分。在以下的分析里面，我們可以看到在2005之前，中國企業郵箱的市場規模都并不像媒體鼓吹的那么大，增長率保持在30%的中等增長速度，至2005年底整個市場的容量才6531.25萬人民幣。

　　企業郵箱的市場容量是一個隨著時間變化的變量，因為在中國市場采集准確的數據比較困難，所以本文對市場容量的估算是根據以下假設：

A. CNNIC（中國的域名管理機構）公布的www站點調查數據是較准確的。

B. 注冊了域名的企業中，有至少20%的企業愿意購買企業郵箱服務(這個假設是筆者抽樣調查了多個網絡服務商以及綜合CNNIC對個人收費郵箱的購買率的調查做出的假設）。

C. 企業站點在www站點占的比率為80% (根據CNNIC歷次調查的平均值估算)。

D. 目前企業郵箱服務行業的平均每企業用戶收入為500元/年(10郵箱，100M，5元/M，這個假設是筆者根據多個服務商的定價策略提出的估算)，這個數字將在3年內（2006年1月以前）保持穩定。

　　以下是CNNIC 在2003年1月公布的www站點數據匯總如下圖：



圖1：CNNIC公布的中國www站點增長情況

　　實際數據表明，從2001年第二季度開始，中國的www站點增長已經進入了一個穩定增長的階段。截止到2002年12月31日，我國WWW站點數為371600個，半年內增加78387個，增長率為26.7%，和去年同期相比增長34.1%。

　　根據假設C，2002年企業站點的增長為34.1%/年*80%=27.28/年%，隨著WTO的深入，國際貿易將推動企業站點的增長，所以筆者估計2003到2005年的企業站點增長率，應該在30%/年左右。

　　再根據假設B和D，我們就可以推算2002到2005年的中國企業郵箱市場容量：

　　　　　

　　從表1的預測數據可以看到，企業郵箱在3年內還不會是一個非常龐大的市場，尤其對于門戶站點來說，其收入所占的比例將與其他業務有較大的差距，例如3大門戶中廣告收入相對較少的網易，2002年第四季度的網絡廣告收入就達到1,250萬人民幣。

　　綜上所述目前企業郵箱市場還是一個處在初級成長階段的市場，增長率比較穩定，但是相對于中國1000多萬工商注冊企業（估算值）的規模來說，這個市場還存在著一個快速成長的巨大機會，預計從2006年初開始企業郵箱市場將以高速發展，有以下几個因素支持我這個觀點：

(1) 2005年底，國外汽車進口關稅正是降低到25%，外資不允許控股國內汽車制作業的限制取消，汽車行業將有一個爆炸式的增長，從而帶動整個國民經濟的高速增長。

(2) 按照北京市的城市規划，2005年寬帶將100%覆蓋北京城區，按此預計其他各大城市的覆蓋率也將達到一個非常高的水平。

(3) 2005年是中國在世貿組織的過渡期的最后一年，2006將有大規模的外資進入中國，推動中國企業的網絡化進程。

　　當企業郵箱市場出現高速增長時，誰可以分到最大的蛋糕呢？但當然只能是在之前品牌經營得最好，市場占有率最高的公司，此時這些公司必將一躍成為"明星企業"，經歷几年高速增長后，進入一個低增長，高占有率的狀態，然后企業郵箱就成為他們的"金牛產品"。

　　對于大規模的網絡服務商，如門戶站點，先專注在其他核心業務，在2-3年后通過并購市場占有率較高的中小型的企業郵箱服務公司進入市場是一種合理的策略，而目前應該進入這個行業的公司將會是：

(1) 中小規模，將企業郵箱作為其核心業務的公司

(2) 將企業郵箱服務收入作為其長期戰略目標的大規模網絡服務商